截至2019年10月，這(zhè)位大(dà)爺擁有了(le／liǎo)9萬多粉絲，每天晚上(shàng)點，粉絲中有空的(de)用戶就(jiù)會在(zài)直播間裏陪伴這(zhè)位大(dà)爺聊天進行互動、聽他(tā)拉胡，好像大(dà)家已經認識了(le／liǎo)很久。這(zhè)樣的(de)人(rén)與人(rén)之(zhī)間的(de)陪伴和(hé / huò)實時(shí)互動正是(shì)快手的(de)價值所在(zài)，它讓陌生人(rén)之(zhī)間基于(yú)愛好、信任和(hé / huò)默契連接上(shàng)彼此。注重内容生産側、堅持“流量平權”的(de)原則爲(wéi / wèi)快手吸引了(le／liǎo)更多的(de)主播和(hé / huò)用戶。
當然，5分鍾不(bù)是(shì)限定的(de)，如果沒說(shuō)完，看主播個(gè)人(rén)心情，可以(yǐ)繼續5分鍾，以(yǐ)次類推。630的(de)時(shí)候柳岩在(zài)快手直播首秀，戰報鋪天蓋地(dì / de)宣傳她3個(gè)多少多小時(shí)賣了(le／liǎo)1500萬的(de)貨。可實際上(shàng)，離不(bù)開13位快手千萬粉絲的(de)大(dà)主播甩粉。而(ér)在(zài)柳岩的(de)直播時(shí)候，賣的(de)産品裏也(yě)有驢嫂家的(de)産品。直播時(shí)，13位頭部紅人(rén)現場助陣，老赫晨更是(shì)首次在(zài)直播中露臉，在(zài)直播間引發了(le／liǎo)不(bù)小的(de)轟動。對于(yú)有錢的(de)商家 ，打榜是(shì)最便捷的(de)方式。而(ér)對于(yú)沒什麽預算的(de)個(gè)人(rén)創業者和(hé / huò)小商家，則通過隻能通過内容積累粉絲；雖然見效慢，但是(shì)這(zhè)樣的(de)粉絲粘性高，很容易通過直播變現，最關鍵的(de)是(shì)基本沒有現金投入。
另一(yī / yì ／yí)方面，通過CDN的(de)智能調度算法，一(yī / yì ／yí)定程度保證了(le／liǎo)穩定性。0則主要(yào / yāo)解決連麥問題。由于(yú)業務不(bù)斷在(zài)提出(chū)各種需求，對體驗要(yào / yāo)求高，如果使用第方的(de)方案，在(zài)産品叠代速度上(shàng)會受比較大(dà)的(de)影響。0階段，快手重點投入到(dào)了(le／liǎo)自研的(de)RTC方案中。在(zài)RTC場景中，快手希望達到(dào)400毫秒以(yǐ)下的(de)端到(dào)端延遲，有很好的(de)丢包無感知特性，同時(shí)直播/連麥能無縫切換，支持PK和(hé / huò)K歌等高級功能。
，快手用戶不(bù)願消費沒有性價比的(de)貴貨，但原始高價商品不(bù)在(zài)此列。從快手玉石類産品的(de)火熱就(jiù)可以(yǐ)看出(chū)，快手用戶的(de)消費力并不(bù)低，秒殺類搶翡翠、搶珠寶的(de)直播間人(rén)氣都非常火熱，因此限制老鐵購買力的(de)并不(bù)是(shì)高價，而(ér)是(shì)低性價比帶來(lái)的(de)“不(bù)劃算”情緒。快手最熱賣的(de)食品品牌中我們看到(dào)，味哒哒、佬食仁、林家鋪子(zǐ)、小養等品牌上(shàng)榜，這(zhè)類産品幾乎是(shì)吃播類直播間的(de)常駐嘉賓。且女性占比更高，超72%。從粉絲所在(zài)地(dì / de)域看：河北、山東、廣東的(de)老鐵最愛在(zài)直播間裏買買買。
價格不(bù)少同行認爲(wéi / wèi)，在(zài)快手帶貨的(de)商品平均單價應該在(zài)65元以(yǐ)下。9元的(de)商品也(yě)有利潤可拿。商品品相商品的(de)包裝很重要(yào / yāo)，隔着屏幕看商品，外觀往往是(shì)刺激用戶購買的(de)一(yī / yì ／yí)大(dà)影響因素。商品質量想要(yào / yāo)在(zài)電商領域長久地(dì / de)做下去，商品質量的(de)把控至關重要(yào / yāo)。銷售假貨、投機取巧，最終隻會傷害老鐵的(de)感情，消磨粉絲的(de)信任。03直播帶貨團隊如何配置賣貨成績好的(de)直播間一(yī / yì ／yí)般有3-5個(gè)主播，他(tā)們互相配合、分工明确，包括産品展示、貨品講解等，把直播氛圍搞得火熱充實。以(yǐ)娃娃舉例，鏡頭前，娃娃和(hé / huò)另外兩個(gè)模特會搭配好一(yī / yì ／yí)套完整的(de)穿搭，内搭、褲子(zǐ)、外套都是(shì)即将售賣的(de)産品。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)便于(yú)粉絲選擇購買，一(yī / yì ／yí)般每個(gè)模特會身穿不(bù)同顔色的(de)相同款式，在(zài)直播間展示并介紹衣服。