與此同時(shí)，電商平台也(yě)大(dà)舉介入，比如，淘寶直播平台對于(yú)這(zhè)些組織化的(de)機構就(jiù)給予了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定資源入口。就(jiù)如同遊戲行業的(de)“公會”一(yī / yì ／yí)樣，既輸出(chū)主播人(rén)才，也(yě)促進銷量提升。

既然要(yào / yāo)常态化，就(jiù)不(bù)得不(bù)考慮多種渠道(dào)之(zhī)間的(de)平衡。直播産品的(de)價格被壓得比較低，難免會對其他(tā)渠道(dào)産生沖擊。在(zài)直播渠道(dào)的(de)發育期，一(yī / yì ／yí)些保守的(de)供應商還傾向于(yú)保護好傳統“批”客戶，“批”客戶可能會因爲(wéi / wèi)量大(dà)而(ér)獲得更低的(de)批發價，并且比主播們提前一(yī / yì ／yí)周拿到(dào)新款。但是(shì)随着網紅主播銷售占比的(de)不(bù)斷提升，供應鏈資源的(de)天平也(yě)開始逐漸向他(tā)們傾斜。而(ér)随着直播作爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)銷售渠道(dào)在(zài)所有渠道(dào)中銷售占比的(de)增加，這(zhè)種傾向将更加明顯，“批”客戶的(de)地(dì / de)位也(yě)将随之(zhī)發生轉變。

在(zài)我理解，淘寶直播這(zhè)個(gè)廣場就(jiù)像一(yī / yì ／yí)個(gè)線下實體商場一(yī / yì ／yí)樣，一(yī / yì ／yí)般人(rén)是(shì)有需要(yào / yāo)才會逛街去買，還有一(yī / yì ／yí)批人(rén)可能是(shì)平時(shí)閑着沒事也(yě)會去逛逛，并沒有明确的(de)購買需求和(hé / huò)意願。大(dà)部分的(de)人(rén)做淘寶主播都是(shì)以(yǐ)盈利爲(wéi / wèi)目的(de)的(de)，也(yě)就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)賺錢，他(tā)們不(bù)會特别的(de)重視産品的(de)質量好壞，但凡有點特殊的(de)商品，死的(de)都能說(shuō)成活的(de)的(de)，所以(yǐ)消費者們要(yào / yāo)多分辨。

送禮經濟，在(zài)中國(guó)也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)龐大(dà)的(de)市場。2019《英雄聯盟》LPL全明星周末，将于(yú)11月30日至12月1日舉行，在(zài)本次的(de)全明星賽中，除了(le／liǎo)有LPL聯賽的(de)職業選手參與，也(yě)有衆多主播嘉賓登場亮相。現在(zài)很多主播，在(zài)做直播之(zhī)餘還有很多副業，除了(le／liǎo)打得一(yī / yì ／yí)手好遊戲，還要(yào / yāo)有一(yī / yì ／yí)個(gè)拿得出(chū)手的(de)技能。大(dà)多數主播這(zhè)個(gè)别的(de)技能，基本上(shàng)必有一(yī / yì ／yí)個(gè)唱歌。YM上(shàng)單幫PDD代打？之(zhī)前知名主播“亡誓”因代練“坐飛機”，從而(ér)被門禁90天，人(rén)氣一(yī / yì ／yí)度流失，甚至打算賣号，但88W的(de)“天價”，讓很多人(rén)望而(ér)卻步。

特别是(shì)新品牌，能夠獲得立竿見影的(de)效果。她說(shuō)：“選擇頭部主播一(yī / yì ／yí)般是(shì)抱着投廣告的(de)想法，提高知名度，哪怕首輪直播不(bù)賺錢也(yě)願意。創業邦記者尋訪了(le／liǎo)多家品牌商與供應商，他(tā)們對于(yú)未來(lái)直播能否成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)常态化的(de)營銷方式有相同的(de)判斷，并已着手展開布局。廣州一(yī / yì ／yí)家内衣直營連鎖品牌商在(zài)今年4月組建了(le／liǎo)自己的(de)直播運營團隊；傳統供應商們自己做直播要(yào / yāo)克服的(de)難題不(bù)少，一(yī / yì ／yí)是(shì)款式單一(yī / yì ／yí)，是(shì)不(bù)懂品牌運作。“炒貨”的(de)方式可以(yǐ)幫助他(tā)們解決款式單一(yī / yì ／yí)的(de)問題，品牌化運作方面也(yě)有一(yī / yì ／yí)批像批批網、搜款網這(zhè)樣的(de)垂直B to B供應鏈平台開始提供服務。