如果你還用傳統的(de)經營思維面對今天的(de)移動互聯網，你将必死無疑。時(shí)代變了(le／liǎo)，企業經營的(de)關注點變了(le／liǎo)，客戶的(de)關注點變了(le／liǎo)。過去企業關注的(de)是(shì)營銷、管理和(hé / huò)商業模式，今天我們發現越來(lái)越難生存。但是(shì)今天我們發現，産品不(bù)重要(yào / yāo)了(le／liǎo)，單從産品的(de)營銷方法已經無法開展了(le／liǎo)。現象反映，當客戶的(de)關注點都不(bù)在(zài)了(le／liǎo)，我們的(de)營銷思維要(yào / yāo)不(bù)要(yào / yāo)改變？傳統的(de)商業模式進入拐點，播商時(shí)代來(lái)臨。我們都知道(dào)口紅一(yī / yì ／yí)哥李佳琪，最初他(tā)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)歐萊雅化妝品專櫃銷售員，而(ér)且業績也(yě)不(bù)是(shì)最牛的(de)。

與化妝品産業一(yī / yì ／yí)同進化！新聖美正式公布并推出(chū)了(le／liǎo)全新的(de)新媒體業務。新聖美喬遷慶典剪彩儀式兩個(gè)月前，品觀APP記者曾走訪甘肅市場，據不(bù)完全統計，彼時(shí)已有近20家甘肅代理商在(zài)今年内相繼倒掉。而(ér)興與衰，往往是(shì)相對的(de)。當一(yī / yì ／yí)些代理商被市場無情淘汰，另一(yī / yì ／yí)些，則在(zài)殘酷的(de)市場中不(bù)斷謀變。在(zài)這(zhè)批主動謀求新發展的(de)代理商中，蘭州新聖美堪稱一(yī / yì ／yí)個(gè)典型的(de)代表。11月25日，新聖美喬遷慶典暨“品牌公開課”在(zài)蘭州舉行。在(zài)爲(wéi / wèi)期2天的(de)活動中，新聖美正式公布并推出(chū)了(le／liǎo)全新的(de)新媒體業務。

其中，線上(shàng)和(hé / huò)線下的(de)比例約爲(wéi / wèi)3：7；具體到(dào)線下，CS渠道(dào)和(hé / huò)商超渠道(dào)的(de)占比也(yě)約爲(wéi / wèi)3：7。不(bù)難看出(chū)，男士護膚的(de)主要(yào / yāo)陣地(dì / de)，集中在(zài)走量的(de)KA渠道(dào)和(hé / huò)線上(shàng)。男性的(de)消費習慣，注定了(le／liǎo)他(tā)們會傾向于(yú)在(zài)超市采購日常用品時(shí)，“順帶”捎上(shàng)一(yī / yì ／yí)支潔面、一(yī / yì ／yí)瓶乳液。甚至在(zài)線上(shàng)，以(yǐ)3C（數碼）起家，入口明了(le／liǎo)、頁面簡介、全品類供給的(de)京東，一(yī / yì ／yí)直是(shì)男性購買化妝品的(de)主戰場。男士護膚品目前就(jiù)面臨着和(hé / huò)進口品相似的(de)處境。以(yǐ)CS渠道(dào)爲(wéi / wèi)例，記者選取了(le／liǎo)化妝品報社此前發布的(de)各省市場調研報告中，甘肅、湖北、江蘇這(zhè)個(gè)地(dì / de)理位置、經濟發展水平依次“遞進”省份的(de)100家門店數據進行分析。

銷售渠道(dào)這(zhè)最重要(yào / yāo)的(de)問題你已經攻克，接下來(lái)的(de)事情就(jiù)變得容易很多。你們找廠家談的(de)時(shí)候切忌一(yī / yì ／yí)上(shàng)來(lái)就(jiù)問價格的(de)，顯得你沒有格局，外行。對方都不(bù)知道(dào)你的(de)需求怎麽給你報價，就(jiù)像我們去到(dào)數碼電腦城買電腦時(shí)問老闆：你好老闆電腦多少錢一(yī / yì ／yí)台的(de)？你需要(yào / yāo)的(de)電腦配置和(hé / huò)尺寸、品牌這(zhè)些信息對方都完全不(bù)知道(dào)，就(jiù)算給你一(yī / yì ／yí)個(gè)到(dào)報價也(yě)是(shì)不(bù)準确的(de)，就(jiù)不(bù)要(yào / yāo)幹這(zhè)種事。

但如此一(yī / yì ／yí)來(lái)，公會、機構的(de)優勢似乎并未完全釋放。從當前行業發展來(lái)看，專業電商主播的(de)缺失和(hé / huò)整個(gè)電商直播新玩家的(de)加入，公會、機構也(yě)能通過區别于(yú)淘系電商直播機構的(de)發展模式，建立起自己的(de)新業務。某淘寶MCN機構的(de)相關負責人(rén)就(jiù)表示：“電商平台屬性需要(yào / yāo)很強的(de)供應體系，但做抖音不(bù)用。不(bù)過公會和(hé / huò)機構還是(shì)需要(yào / yāo)找到(dào)自己的(de)輸出(chū)模式。對于(yú)公會而(ér)言，旗下不(bù)一(yī / yì ／yí)定能擁有對應的(de)電商主播資源。但是(shì)能通過圈内渠道(dào)，尋找一(yī / yì ／yí)定的(de)電商主播，轉型爲(wéi / wèi)電商資源服務商，爲(wéi / wèi)主播和(hé / huò)商家提供資源對接服務，是(shì)成本最低、見效最快的(de)發展模式。